第二部分 发挥你的潜在优势

富爸爸说：关键是你自己，不断奋斗，你会成为一种人；停下来，你也会成为一种人，但绝不是同一种人。从象限左侧转移到象限右侧，最艰难的部分就是必须与你现在的挣钱方式脱离，这不只是打破一个习惯，这是在打破一种沉溺。

1977年，我设立的第一个企业是一家制造公司。我们是首批用鲜艳颜色的尼龙和“维克劳”搭链生产“冲浪者”钱包的公司之一。我们瞬间的成功是惊人的，但是很快我对产品系列和企业的热情就消褪了。当我的小公司开始受到国外竞争者的冲击时，它开始衰退了，为了保证生存，我不得不解雇我们大部分忠诚而勤勉的员工，这使我心碎。我开始考虑教育人们成为企业主，而不是企业的雇员。32岁那年，我开始成为一名教师，和我的太太开始了我们的新企业冒险，开创钱包公司的时代对于我们已经一去不复返了。

因为我的工作，我开始到世界各地旅行，并亲眼目睹了廉价劳动力和技术创新结合所带来的巨大威力。我知道，工人们和中层管理者们持有的追求高薪水和安全稳定的工作的想法已经过时了。大公司很快就要被迫进行精简，包括员工人数的精简和工资水平的降低，以便能够参与全球竞争。现在，“缩小规模”这个词已成为标准的行业用语。每当一个公司被兼并时，每当企业主想让他们的股东高兴时，缩小规模的事也会发生。每次缩小规模，高层人物变得越来越富，而低层员工则在为此付出巨大代价。

我们的新企业是一家教育公司。使用的教学方法和传统学校完全不同。我们不是通过课本教书，而是通过游戏进行教学；我们寻找的不是一般的老师，而是真正开办了自己公司的企业界成功人士，用我们自己的教学风格讲授；不是老师给学生评分，而是学生给老师评分，如果老师得了低分，他要么推出另一种教学计划，要么辞职；我们不让学生通过考试进行竞争，而是让他们建立小组进行合作，然后，让小组通过考试开展竞争；在考试时间里，学生不必做到安静，他们可以呼喊、尖叫、大笑甚至哭泣。我们的教学集中在两个学科上：企业家精神和投资学，即象限的“B”和“I”。

不到5年，我们拥有了一个价值数百万美元的企业，在世界各地共有11家分公司。我们建立了一个新的教育系统，而且深受市场欢迎。

在象限左侧是有风险的，因为在今天，保障只是一种遥远的传说，而对于自由职业者来说，如果他们生病或受其他事情影响而无法保证工作时间时，他们的收入就会受到影响。事实上象限右侧更安全，如果你拥有一个安全的系统，那么你不需要一份工作或者不必担心失去工作。

当我被问到：“你在哪儿学会致富方法”时，我回答说：“小时候玩‘大富翁’时学到的。”

你也许还能回忆起“大富翁”中致富的秘密：就是先买4个绿房子，然后再把它们卖掉，再去买一所红色的大酒店……这就是全部规则，也是我用来致富的规则。当不动产市场变得很不好时，我们用手头有限的钱购买尽可能多的小住宅，当市场改善时，我们卖掉4个绿房子，然后买1个红色的大酒店。我们不必工作，因为大酒店给我们的生活带来现金流。

换句话说，在这个高科技的世界里，巨大财富的原理一直是简单的和低技术含量的，甚至可以说，这只是一个常识。但不幸的是，涉及到钱的问题时，对绝大多数人来说，常识也就不再成其为常识了。

我要向你推荐一本经典图书：内波里恩.希尔的《思考与致富》。如果你想变富，你需要思考，独立思考而不是盲从他人。我认为，富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。当有人问我“要从象限左侧转到右侧，我必须做什么”时，我的回答通常是：“关键不是你要做什么，而是你‘思考’做什么以实现你希望的改变。也就是说，为了去‘做’需要被做的事情，你首先需要‘成为’谁。”

几年前我上了一个“如何制定目标”的培训班，老师在黑板上写下三个词：成为→做→拥有。目标是“拥有”，很多人有了目标后，就开始“做”，而不重视自己 “成为”什么人。她谈到投资时说：一个拥有失败者心理状态的人一直失败，无论他购买什么样股票、债券、不动产或共同基金。我们经常可以碰到许多这样的人，他们试图“改变世界”，但总是一无所获，他们想改变别人，但惟独不想改变他们自己。许多人在“做”富人应该做的事情，尽力“拥有”富人拥有的东西，然而，他们却仍旧持有穷人或中产阶级持有的信念和思想，那么他们最终将仍然拥有穷人和中产阶级拥有的东西——财务困境。

如果恐惧使你成为现金流象限中一个区域的囚徒，我建议你读一读丹尼尔.格鲁曼的《情商》，为什么在学校里成绩优秀的人在现实世界中并不总能获得财务上和事业上的成功？格鲁曼的答案是：情商比智商更有影响力。如此多的老师并不富有，原因就是他们在“惩罚犯错误的人的环境”中工作，而且他们自己通常是情感上害怕犯错误的人。相反，要想获得财务自由，我们需要学习如何犯错误和驾驭风险。格鲁曼用24：1的比率说明情感大脑与理智大脑的力量的对比，所以当某件事情像上瘾和恐惧症一样强烈时，理智几乎没有什么力量可以战胜情感了。当人们钻进一辆新轿车，闻着里面皮革的味道，而推销员在他耳边小声说一些有魔力的话， “低首付，每月轻松支付”，这时所有的理智都跑到了窗外。

读完格鲁曼的书，我开始认识到，财商就是90%的情商和仅10%的财务技术信息。情感思想听起来很有道理。有流行心理学讲，人们思想上的抵制和反抵制好比父母和孩子之间的战斗，父母通常用“应该”说话：“你应该做你的作业。”而孩子则用“感觉”说话：“但是我感觉我不喜欢它。”如果要从象限左侧移到右侧，我们需要成为成年人，用成年人而不是父母或孩子的眼光看待金钱、工作和投资。作为成年人，就意味着你知道你必须做什么并且去做，即使你可能感觉并不喜欢做这件事。

基本情感价值观的不同会导致不同的观点。

“E”和“B”之间的差别：前者想要更多的工资，而后者想要更多的工作；

“B”和“I”之间的差别：前者（企业经营者）想要更多的钱用于经营，后者（企业投资者）则想要更多的股利；

“S”和“B”之间的差别：在商业交易中，经常有聪明的“S”，例如律师为“B”做了一笔价值几百万美元的交易，当交易结束时，律师的心情变得烦躁不安，因为“B”挣到了几百万，而“S”只得到了几小时的工资；

“E”和“I”之间的差别：一位银行经理给一位投资者提供贷款，投资者挣到几十万美元，并且不用纳税，而银行经理得到一张工资单，并且要交纳很高的税。

我的《富爸爸穷爸爸》一书，讲的就是有学问的人和有钱人之间的冲突。当我渐渐长大，并且看起来更受我的富有但是“没有学问”的爸爸的影响时，我的有学问的爸爸突然捍卫起他在生活中的地位来。有一天，我的有学问的爸爸不假思索地说：

“我有名牌大学的学位，你朋友的父亲有什么？”

我停了一下，答道：“钱和自由的时间。”

不能控制对赔钱的恐惧的人最好不要自己投资，可以把这项工作交给专业人员并且不再干涉人家的工作。

挣钱和赔钱也是一个情感问题。富爸爸总是说：“要想做一个成功的投资者或者企业主，你必须在情感上对赚钱和赔钱漠不关心，赚钱和赔钱只是游戏的一个部分。”

1978年，我辞去了在施乐公司的安全的全职工作，向前迈出了没有任何安全性可言的艰难的一步，头脑中的恐惧和怀疑是强烈的。当我在辞职信上签名，收起我的最后一份工资，并走出办公室时，我几乎因恐惧而瘫倒在地。我知道我的冒险可能导致错误，然而错误会产生出智慧和知识，而这两者正是我所缺乏的。富爸爸经常说：成功其实是位很贫乏的老师，它教给你的东西很少。

从一个象限到另一个象限的过程实际上是一次内心的旅程。这是从一套基本信仰和技术技能转变到一套新的基本信仰和技术技能的旅程。其中情感多于技术。

对于我个人，有两句话鼓励着我不断前进。一句是在我就要放弃、打算回头时富爸爸对我说的：“你任何时候都能停止，那么为什么要现在停下来呢？”它提醒我，我正处在半途中，回家的路途和到另一个象限一样远，为什么要回头呢？（我这里有个警告：真正的智慧也在于知道何时停止。）另一句话是：“伟人经常犯错误，经常要摔倒，但虫子不会。因为它们做的事情就是挖洞和爬行。

对于象限右侧的人来说，生活事实上就是一场大富翁游戏。想获得成功首先要热爱这种游戏。

我已经讨论了“成为→做→拥有”这个公式中“成为”部分，通过“成为”拥有象限右侧的技能和思维方式的人，你才能够识别眼前出现的机会和变化，并且去“做”，使你“拥有”。

1986年美国国会通过了税改法案，在动荡的43天里，国会革除了很多隐藏人们收入的税收漏洞。整个美国，不动产价格开始下跌，财产价格开始下滑，有的甚至下滑了70%之多，一夜之间，财产的价格远远低于人们的抵押贷款数额，恐慌笼罩着整个金融市场。接着华尔街在1987年10月发生狂跌，世界陷入了金融危机。

事实上，1986年的税改法案革除的许多税收漏洞，是象限左侧的高收入的“E”和“S”所使用的，他们很多人投资于不动产或者有限合伙公司以便利用这些损失抵消来自E和S象限的收入。然而当这场金融风暴试图影响象限右侧的人们时，他们的避税机制却依旧在继续发挥作用。当象限左侧的人正遭受痛苦时，象限右侧的人却正在变富。

钱，是要用头脑来观察的，而不仅仅是用眼睛看得到的东西。这个时期，人们情感高涨，视力却变得模糊了，于是象限左侧的人们身上发生了三件事：

1， 恐慌遍及各处。大多数人不是向前迈进扫除障碍，而是钻进洞里躲藏起来；

2，他们缺少象限右侧所需要的技术技能。当RTC说，“我们有一家银行出售，它的财产价值是2000万美元，但现在你可以用400万美元买到它”时，象限左侧的大部分人不知道如何筹集400万美元去购买这个来自财富天堂的礼物，或者无法识别这是桩好交易还是坏交易；

3，他们缺少现金机器。不得不更努力地工作以求得生存。而在这段时间，作为“B”的我，可以不用什么体力劳动就使我的企业继续扩张，迅速从一家新创办的公司成长为世界范围内有11家分公司的集团公司。

政府为什么不干预象限右侧呢？其实政府不是不想干预，而是认识到如果政府滥用税法，公司会把他们的钱和工作转移到别的国家去。

有句话说：不是生活中发生的事情在起作用，而是要看人们赋予所发生的事情何种意义。

1986年到1996年这段时期，对于一些人来说，是他们一生中最糟糕的时期，对于另一些人来说，却是最美好的时期。

今天，人们已或多或少地忘记了1986年的税改法案，历史却在以另一方式重演，钱继续从象限左侧流向右侧。有人把买大房子看作是资产，有人克服了最后的恐惧进入世界历史上最大的股票市场，而这时，象限右侧的人已在市场最高点抛售他们的股票了。

这不是历史的阴谋，是象限左侧的人看不到右侧的人正在做什么事情，而象限右侧的人却清楚地知道左侧的人正在干什么。

我25岁时明白了，游戏的结果是要成为银行，而不是找一份工作成为银行家。

在1986年税改法案之后，存在着很多机会，不动产、股票和企业都可以用低价获得。我选择了不动产。有5个原因：

一是价格。不动产价格如此之低，以致抵押贷款支付比公平市场的大多数财产租金还要低得多。

二是融资。银行给我的不动产提供贷款，而不给我的股票提供贷款。我用1万美元投资不动产，可获得90%的贷款，我最终可以买到10美元的财产。如果不动产和股票市场都上升10%，在股票市场上我会赚1千美元，而在不动产市场我将赚到1万美元。

三是税收。股票赚的利润要付30%的所得税，不动产赚的美元我可以把税收转移到下一笔不动产交易中。

四是现金流。虽然不动产价格下降，但是租金没有下降，这使我能赚一些钱以支付抵押贷款，并使我有时间等待不动产价格再次上升，虽然我负债很多，但永远不会伤害我，因为租金远远高于贷款成本。

五是成为“银行”的机会。不动产使我成为一家“银行”。

富人的收入流会被隐藏起来。首先资产被放在信托行和公司里受到了保护，富人名下通常没有什么钱；其次是收入保护，通过你自己的公司接受来自资产的收入流，避免政府从你手中拿走很多收入。有一个残酷的事实，如果你是雇员，过程如下：

挣钱→被征税→花钱；

如果公司获得收入流，过程就会如下：

挣钱→花钱→被征税。

如果是你制定公司规则，你可以在规章制度里写进：儿童抚养费是雇员收入的一部分。公司便可用税前收入每月支付400美金的儿童抚养费。如果你是用税后支付的，必须挣到800美金。

我一直记住富爸爸教给的债务规则：如果你个人借债，要保证数额较小；如果你借大额债务，要保证有人为你支付。

几年前，我和妻子想购买一处地产，以远离令人发疯的人群享受隐居生活，我们发现一块土地，面积为20英亩，价格是7.5万美元，卖主愿意接受10%的首付和10%的利息率。应该说这是一桩公平的买卖，但我认为违反了富爸爸的规则，因为7.5万美元对我们来说意味着较大的债务。大约一个月后，我们发现了一块更为美丽的土地，面积87英亩，还有一所房屋，总要价为11.5万美元。我愿付给房主全价。我们花了一些钱装修房屋，并把房屋连同30亩土地以21.5万美元的价格卖了出去，方式仍然是“低首期支付，轻松每月支付”。用10万美元利润，我支付土地和房屋的财产税。我的实际结果是：零负债、一些利润（1.5 万美元税后利润）和57英亩土地。

对于那些考虑进入象限右侧的人，我建议开始时要小规模，并且花点时间，当你的信心和经验增长时，再去做大交易。

财富的巨大转移通常发生在法律和市场变化时，因此如果你想让这些变化为你的利益工作而不是针对你，那么小心警惕是很重要的。但也永远不要相信那些自认为知道每条法律的人对你说：“这是违法的”。美国有10万多页税法条例，这还只是国内收入署部分，联邦法律总共有120多万页，一个人需花2.3万年时间才能读完整个美国法典，有无所不知法律的人吗？总之要想在象限右侧获得成功，需要5%用眼睛和95%用大脑观察事物。

1986年的税改法案虽然是一次意义深远的规则变更，但它决不是最后一次法规变动。因为政府需要你的钱。

我相信纳税的合理性。遗憾的是，我认为政府有些时候管理不善，机构过于庞大，说了许多不能信守的承诺。应该看到现在政府的能力正在变小，而问题正在变大。政府将不得不征更多的税。大众现在可能不会意识到将会发生什么问题，但问题的严重性预计到2010年将会变得清晰。在2010年，第一批在生育高峰时期出生的人已经65岁，他们将开始从股票市场中撤回资金；到2010年，7.5千万生育高峰时期出生的人将决定，他们最大的“资产”即住宅太大了，因为他们的孩子已经离开家，他们将开始出售他们的大房子以便能搬到犯罪率较低的美国乡村和小城市中去；突然间，现行的退休金计划，即美国的401（K）计划，或者很多中等富裕国家的超级年金基金将开始减少，因为它们受到市场的波动；共同基金将开始清偿他们的股票以便支付那些出售协议，因为那些生育高峰期出生的人们需要钱支付他们的退休生活。同时几百万更为贫穷的人们的健康将开始衰退，医疗保险将会濒临破产。

所有这些事将在2010年之前发生，而这个日期离现在已经不再遥远。另一场巨大的财富转移将要发生，不是因为阴谋而是因为无知。我们正进入充满巨大变化和机遇的时代，对一些人，这将是最好的时代，而对于另一些人，这将是最差的时代。

没有人说这是公平的，因为这不是一个公平的国家，但这是一个自由的国家。象限右侧的人不关心公平或者安全，而是关心自由及对这种游戏的热爱。另一些人则抗议并写信给报纸编辑，有的甚至试图通过参加政府竞选改变这个系统。对这些人，我认为，关注你自己的事业，控制你的现金流，找到你自己的财务快车道，并实现富裕是更为容易的做法。记住，改变自己比改变政治系统更为容易。

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