第六课：不要为金钱而工作

1995年，我接受了新加坡一家报纸的一位女记者的采访，我曾经读过这位女记者的一些文章和小说，给我留下了深刻的印象，她的文章文笔犀利，条理清晰，也深受读者的欢迎。可是她的处境不怎么样，工作似乎没有任何进展。她对我说：“有一天，我也想成为你一样的畅销书作家，不知道你什么建议？”我便建议她去新加坡参加某个正在开办的关于营销的培训班。她马上不快地说：“我拥有英文文学硕士学位，还有一份体面的工作，我干吗要去学做推销员？”我指着我的书说： “上面写着罗伯特.清崎，畅销书作家，而不是最好作家。我是个平庸的作家，而你是个优秀的作家；我去销售学校，而你得到了硕士学位。如果把这两方面结合起来，你就既是畅销书作家，又是最好的作家了。”可惜的是她最终没有听从我的建议。我见过许多人，他们精明，才华横溢，受过良好教育并且很有天赋，但能够很好地利用这种非凡才华的人总是太少，我常常吃惊为什么他们只有很低的收入，有位商务顾问告诉我，因为他们只有一项技能，所以他们挣不到大钱。

在学校及工作单位，最普遍的观点就是“专业化”，而我的富爸爸鼓励我去做恰恰相反的事情。“对许多事情你只需要知道一点就足够了。”这是他的建议。对于受过良好教育的爸爸来说，稳定的工作就是一切。而对富爸爸来说，不断学习才是一切。所以我劝告年轻人，对自己的人生要有一个长远的眼光，在寻找工作时要看看能从中学到什么，而不是只看能挣到多少。我可以说，几乎大部分人都能做出比麦当劳更好的汉堡包，可是为什么唯独麦当劳比别人更能赚钱？答案是显而易见的：麦当劳拥有一套出色的商务体系。世界上之所以到处都是有才华的穷人，是因为他们把注意力集中在提高和完善做汉堡包的技能上，却不注意提高销售和发送汉堡包的技能。

成功所必要的管理素质包括：1。对现金流的管理；2。对系统（包括你本人、时间及家庭）的管理；3。对人员的管理。

最重要的专门技能是销售和懂得市场营销。销售技能是个人成功的基本技能。

总之，我同时受两个爸爸的影响。一方面我是资本主义的坚定信奉者，喜欢以钱生钱的游戏；另一方面我又是一个怀有社会责任感的教师，深深关注贫富之间日益加深的鸿沟。我个人认为，尚不完善的教育体系应对这一鸿沟的加深负有责任。

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